6950008Обновлено 21 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Зеленограде / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
50 лет (родился 21 октября 1969), cостоит в браке, есть дети
Зеленоград
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

    • октябрь 2017 – май 2018
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ГК "TransPackingGroup", Москва
    Оптовая продажа упаковочных материалов для бытовой химии, косметики, пищевой и медицинской, алкогольной отраслей.

    Обязанности:

    Планирование бюджета продаж. Прогнозирование продаж, конкурентный анализ. Организация структуры отдела продаж, оперативное управление. Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов. Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок. Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы-CRM. Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров. Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие); Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей. Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела. Подбор персонала, обучение по продукту, технология продаж. Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.
    • июль 2014 – июнь 2016
    • 2 года

    Руководитель коммерческого отдела

    HANSA-FLEX AG /ООО "ХАНЗА-ФЛЕКС", Москва

    Обязанности:

    Оптовая продажа комплектующих изделий для гидравлических систем. Планирование бюджета продаж; Прогнозирование продаж, конкурентный анализ; Организация структуры отдела продаж, оперативное управление; Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов; Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок; Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров; Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие); Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей; Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела; Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж; Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM; Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки. Достижения: - привлечение ключевого клиента для Компании, - повышение плановой торговой наценки в 2 раза в разрезе отдельного заказа, - увеличение клиентского портфеля на 20%, и т.д. Оптимизация бизнес-процесса по подписанию типового договора на поставку в структуре коммерческого отдела. Оптимизация операционной статьи расходов на содержание коммерческого отдела: было, вес -100%/стало, вес-0%, и т.д.
    • ноябрь 2007 – июль 2014
    • 6 лет и 9 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Промдельта", Москва

    Обязанности:

    Оптовая продажа гибкой рулонной упаковки с печатью, пакеты с печатью, (лента с печатью, стретч, ПВХ, ПЭ); Планирование бюджета продаж; Прогнозирование продаж; Организация структуры отдела продаж, оперативное управление; Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов; Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок, конкурентный анализ; Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела; Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж; Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM; Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки. Достижения: - увеличение продаж по оборотной части ТМЦ в 2 раза, - повышение плановой торговой наценки на 15 % в разрезе отдельного заказа, - увеличение клиентского портфеля на 60%, и т.д. Снижение операционных расходов на содержание склада временного хранения: - было вес -100%/-стало вес-80%. Мероприятия по возвращению ушедших клиентов из Компании: было, вес -100%/стало, вес-40%, и т.д.
    • август 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер по продажам клейкой ленты с печатью, упаковочных материалов

    ПГ "Нова Ролл"/ООО «ТД «Упаковка и Сервис», Москва

    Обязанности:

    Оптовые продажи клейкой ленты с печатью материалов (скотч) регионы ЦФО и ЮФО, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж; Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю; Заключение договоров-контрактов на поставку товаров; Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения; Презентация товара и услуг, выезды клиенту для тестирования образцов, Предложения отраслевого решения в производственном цикле заказчика; Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг; Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты. Достижения: - Средний процент выполнения плана продаж составлял 90%, - Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, по продаже бытовой техники, - Сумма авансовых платежей составляла 90% от плана по приходу ДС, и т.д.
    • ноябрь 2004 – июль 2006
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов

    ООО "Финкрек", Москва

    Обязанности:

    Оптовая продажа упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч) промышленным, торговым, ключевым клиентам, активный новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж; Участия в тендерах на поставку продукции; Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю; Заключение договоров-контрактов на поставку товаров; Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, выезды клиенту для тестирования образцов; Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты. Достижения: - Средний процент выполнения плана продаж составлял 85%, - Привлечения ключевого клиента из списка Топ-3, увеличена маржинальная часть на 3% в разрезе заказа, - Увлечение клиентского портфеля на 80%, и т.д.
    • июнь 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по продажам отдела Направления Промышленная Упаковка ЦФО

    ГК "РОССИ"/Филиал ООО «Росси» в г.Москве, Москва

    Обязанности:

    Оптовые продажи упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч, скотч с логотипом, стрепп лента и др.) промышленным компаниям, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж; Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю; Заключение договоров-контрактов на поставку товаров; Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, презентация товара, выезды клиенту для тестирования образцов; Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг; Командировки для поиска ключевых клиентов; Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты. Достижения: - Средний процент выполнения плана продаж составлял 97%, - Увлечение клиентского портфеля на 90%, - Из числа менеджеров по продажам, первым пробил планку продаж более млн. руб. - Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, и т.д.

Сертификаты, курсы

    • 2007

    Директор по продажам "B2B"

    Moscow Business Shcool

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прогноз продаж, планирование продаж; Организация структуры отдела продаж; Регламентация бизнес-процессов; Ценообразование, разработка ценовой политики, система скидок, ABC -анализ; Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела; Оценка индивидуальной деятельности продавцов (KPI); Подбор персонала, обучение; Контроль, отчетность, автоматизация продаж-CRM; Технология активных продаж на рынке "В2В"; Системный подход в организации управления процессом продаж; Research-маркетинговые исследования онлайн; Постановка SMART-задач подчиненным и контроль их выполнения; Управленческая компетенция, самостоятельное коммерческое мышление, способность принимать решения; Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Компьютерные навыки: "Axcapta", "SAP", "1С: УПП-8.3", УТ-10.3, “БЭСТ”, CRM. Windows -7,8,10, XP. MS Office: Excel, Word, Outlook, Power Point, Project, Internet, ICQ.

Дополнительные сведения:

Увлечения: спорт, активный отдых, путешествие на автомобиле по РФ.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.